O Produtor Rural Decidido Online

Diagnóstico do Novo Comportamento de Compra de Insumos Agrícolas

Junho 2026

01

Seção 01

O Novo Comportamento do Produtor Rural

Como a decisão de compra de insumos migrou para o digital

A Tese

O produtor rural brasileiro de 2026 não espera o vendedor bater na porteira. Ele pesquisa o problema agronômico no Google, segue no Instagram o especialista que confia, assiste no YouTube a demo do produto na lavoura e fecha no WhatsApp com o distribuidor parceiro.

Essa jornada é nova. Até 2017, 93% das fazendas brasileiras não tinham acesso à internet. Em 2025, 98% das propriedades rurais estão conectadas — um salto em menos de uma década que transformou o perfil do decisor de compra de insumos em todo o Brasil.

A implicação estratégica é direta: a influência sobre a decisão de compra migrou do campo para o feed. O produtor que pesquisa, decide e convence outros produtores não está esperando o representante comercial — ele está ativo, conectado e formador de opinião nas redes. A marca que entende isso chega antes. A que não entende chega tarde — ou não chega.

02

Seção 02

A Jornada de Compra de Insumos

Quatro etapas digitais do produtor rural até a decisão

Como o Produtor Rural Decide

A jornada digital completa antes de adquirir insumos agrícolas

🔍 Etapa 1

Google Pesquisa o Problema Agronômico

› Comportamento: Antes de consultar qualquer vendedor, o produtor identifica o problema na lavoura e busca diagnóstico online. 'Mancha foliar soja', 'queda de produtividade milho', 'fungo pós-colheita' — o Google é o primeiro agrônomo consultado.

› Dado: 84% dos produtores rurais usam sites de busca para consultas técnicas e decisões de compra — crescimento de 49% em 2021 para 84% em 2025. (ABMRA — 9ª Pesquisa Hábitos do Produtor Rural →)

Quem aparece nessa busca com conteúdo técnico de qualidade estabelece autoridade antes de qualquer contato comercial — com custo de aquisição zero.

📱 Etapa 2

Instagram / TikTok Segue o Especialista que Confia

› Comportamento: O produtor não segue marcas — segue pessoas. Técnicos agrícolas, agrônomos e produtores que mostram cotidiano de lavoura, comparativos de produto e resultados reais. A recomendação do influencer rural vale mais que o anúncio da marca.

› Escala: O Brasil lidera o mundo em criadores de conteúdo: 3,83 milhões de influenciadores no Instagram — mais que os EUA. (HypeAuditor 2024 →) Agro-influencers como Jacques Vanier acumulam 9,2M no Instagram e 6,5M no TikTok.

57,5% dos produtores rurais usam redes sociais para obter informações, pesquisar e comprar insumos. (Embrapa/Sebrae/INPE — Retrato da Agricultura Digital →)

▶️ Etapa 3

YouTube Assiste Demo do Produto na Lavoura

› Comportamento: Antes de decidir, o produtor quer ver o produto funcionando — aplicação real, condições de campo, resultado antes e depois. O vídeo técnico de campo substitui a visita do representante para uma fatia crescente dos decisores de compra.

› Dado: 61% dos produtores rurais utilizam YouTube como canal de orientação técnica e tomada de decisão de insumos. (ABMRA — 9ª Pesquisa →)

O criador de conteúdo agro que produz demo técnica de produto influencia a decisão de compra com custo dramaticamente inferior ao modelo de força de vendas tradicional — e com escala ilimitada.

💬 Etapa 4

WhatsApp Fecha com o Distribuidor Parceiro

› Comportamento: A conversão acontece no WhatsApp. Já com decisão formada — produto pesquisado, especialista consultado, demo assistida — o produtor aciona o distribuidor para fechar o negócio. A venda está quase ganha antes de o vendedor aparecer.

› Dado: 96% dos produtores rurais usam WhatsApp como ferramenta de consulta para decisões de negócio — superando qualquer outra mídia ou plataforma. Em 2021 o número era 75%: crescimento de 21 pontos em 4 anos. (ABMRA — 9ª Pesquisa →)

WhatsApp é o canal de fechamento, não de convencimento. O convencimento acontece antes — nas redes, nos vídeos, nos influencers de confiança. Quem marca presença nas etapas 1, 2 e 3 chega ao 4 com vantagem.

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Seção 03

Em Números

Os dados que provam a transformação digital do produtor rural brasileiro

A Digitalização do Campo — Dados Verificados

Pesquisas primárias sobre comportamento digital do produtor rural brasileiro

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ABMRA — 9ª Pesquisa Hábitos do Produtor Rural 1° Lugar

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"Nenhum outro segmento demográfico brasileiro apresentou adoção tão acelerada de um único canal de comunicação para negócios. O agro digitalizou mais rápido que o varejo, a indústria e o serviço."

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🥈

McKinsey — A Mente do Agricultor Brasileiro 2° Lugar

＋

"O Brasil lidera o mundo na adoção de compras agrícolas online — à frente dos EUA. A digitalização da jornada de compra já aconteceu. A pergunta não é 'se', é quem vai estar no feed quando o produtor pesquisar."

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🥉

Embrapa / Sebrae / INPE 3° Lugar

＋

"Mais da metade dos produtores rurais brasileiros já usa redes sociais como parte ativa da sua cadeia de decisão. O influencer agro que chega primeiro no feed chega primeiro na decisão de compra."

Dados Adicionais — O Campo Cada Vez Mais Conectado

Contexto complementar de digitalização do agronegócio brasileiro

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ABMRA 2025 1° Lugar

＋

"A infraestrutura está pronta. O comportamento digital está instalado. O que falta é a estratégia de marca que ocupa esse espaço."

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🥈

HypeAuditor 2024 2° Lugar

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"O mercado digital no agro ainda é uma white space. As marcas que ativarem influencers técnicos agora constroem posição de liderança que em 2 anos terá custo 3x maior para replicar."

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Comportamento de Compra 3° Lugar

＋

"Influencer marketing no agro não é tendência — é o modelo de vendas que o produtor rural já adotou. A marca que ativa isso trabalha a favor do comportamento natural do cliente; a que não ativa, trabalha contra."

04

Seção 04

O Mercado de Agro-Influencers

Criadores de conteúdo que movem a decisão de compra no campo

O Ecossistema de Influencers Agro no Brasil

O Brasil possui o maior ecossistema de criadores de conteúdo do mundo em relação à população — e o segmento agro é um dos mais ativos e engajados. Jacques Vanier (9,2 milhões no Instagram, 6,5 milhões no TikTok), Michele Guizini (1 milhão+ no TikTok) e dezenas de agrônomos e produtores-influencers com audiências entre 100 mil e 500 mil seguidores formam uma rede de autoridade técnica que o produtor rural confia mais do que em material comercial de qualquer empresa.

Esse ecossistema tem características únicas que o diferenciam de influencer marketing em outros setores:

• Alta credibilidade técnica: seguidores exigem profundidade — vídeo de demo de produto, resultado real de campo, comparativo com o ano anterior. Conteúdo superficial é punido pelo algoritmo e pelo público.

• Audiência de alto poder aquisitivo: produtores rurais com propriedades médias de 50+ hectares decidem compras de R$50 mil a R$5 milhões por safra. O ticket de decisão influenciável por um criador de conteúdo no agro não tem paralelo em outros segmentos.

• Baixa saturação de marcas: enquanto categorias como beleza, moda e fitness têm dezenas de marcas competindo pelos mesmos criadores, o agro ainda é uma categoria de baixa densidade de campanhas — com CPM estruturalmente mais barato e engajamento orgânico mais alto.

• Concentração geográfica estratégica: Centro-Oeste (MT, GO, MS), Sudeste (MG, SP) e Sul (PR, RS) concentram os criadores e as audiências mais relevantes para insumos de alto valor como defensivos, sementes e fertilizantes.

Por Que o Influencer Agro Converte

Os mecanismos de conversão que diferenciam o criador de conteúdo rural

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🥇

Autoridade Técnica 1° Lugar

＋

"A recomendação peer-to-peer tem ROI superior ao canal de vendas direto em categorias de alta complexidade técnica. No agro, o influencer técnico é extensão da força de vendas — com custo variável e escala digital."

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🥈

Alta Qualificação 2° Lugar

＋

"O criador de conteúdo agro entrega o que a força de vendas entrega — mas com escala digital e custo de produção de conteúdo."

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🥉

Vantagem de Primeiro Entrante 3° Lugar

＋

"O agro ainda é uma white space no influencer marketing de alto valor. As marcas que entrarem agora constroem posição de autoridade que concorrentes terão dificuldade de replicar — pelo custo e pela relação com os criadores já consolidada."

05

Seção 05

A Oportunidade Syngenta

Como transformar a decisão digital do produtor em vantagem competitiva de marca

Por Que Syngenta — Por Que Agora

Contexto estratégico e janela de oportunidade para a marca

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Posição de Mercado 1° Lugar

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"A Syngenta tem o produto certo para o público que está mais digital do que nunca. O elo que falta é o criador de conteúdo técnico agro como extensão da força de vendas — presente onde o produtor pesquisa, antes de ele ligar pro distribuidor."

A Metodologia TrendsOn para o Agro

A TrendsOn não executa campanha de influencer genérica. Constrói estratégias de influência técnica — identificando o criador certo para o produto certo, desenvolvendo o briefing narrativo correto e medindo resultado com rigor analítico de campanha.

Para o segmento agro, isso significa:

Mapeamento de criadores: identificação dos influencers agro com maior autoridade técnica na categoria específica (defensivos, sementes, biológicos, fertilizantes) e fitting com o posicionamento Syngenta — análise de engajamento qualitativo, qualidade de comentários técnicos e histórico de campanhas.

Briefing narrativo orientado por resultado: não brief de publicidade — brief de demo técnica. O criador produz conteúdo que o produtor rural busca: aplicação real, resultado mensurável, comparativo de campo. Conteúdo que a audiência redistribui porque é útil, não porque é publicidade.

Ativação multi-etapa: cobertura da jornada completa — conteúdo de topo (educativo técnico), conteúdo de meio (aplicação e resultado), conteúdo de fundo (recomendação explícita com link de distribuidor para fechamento).

Mensuração rigorosa: views, alcance, taxa de engajamento, análise de sentimento dos comentários (proporção de perguntas técnicas sobre o produto = indicador direto de intenção de compra), CPV (custo por visualização qualificada) e atribuição de conversão.

O objetivo não é visibilidade — é influência na decisão de compra. E influência na decisão de compra gera receita mensurável.

Próximos Passos

Pilar 1 — Mapeamento

Identificar os Criadores Certos para o Portfólio Syngenta

@TrendsOn

Mapeamento dos top 15 a 20 influencers agro com fitting técnico e de audiência para o portfólio Syngenta — análise de engajamento, qualidade de comentários técnicos, histórico de campanhas e exclusividade de marca concorrente.

Levantar influencers por categoria: defensivos, sementes, biológicos, fertilizantes
Analisar qualidade da audiência: proporção de produtores rurais ativos nos comentários
Verificar conflito de categoria e disponibilidade de parceria
Apresentar shortlist com custo estimado por criador e projeção de alcance

Pilar 2 — Piloto

Campanha Piloto com 1 Produto para Validar Benchmark

@Syngenta@TrendsOn

Validação da metodologia com campanha piloto para um produto do portfólio Syngenta: 2 a 3 criadores, 4 a 6 semanas, entregáveis de Reels + Stories técnicos. Objetivo: estabelecer benchmark de CPV e ER para o segmento agro-defensivos.

Selecionar produto com sazonalidade de demanda nos próximos 60 dias
Briefar criadores com roteiro técnico de demo + resultado de campo
Ativar links rastreáveis para atribuição de leads a distribuidores parceiros
Entregar relatório com análise de sentimento dos comentários e CPV final

Pilar 3 — Escala

Programa Anual de Influência Técnica — 12 Meses